簡(jiǎn)歷編號(hào)：59224 查看次數(shù)：個(gè)人簡(jiǎn)歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 陳文和 | 性 別： | 男 | 
|
| 出生年份： | 1988年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 河北工業(yè)大學(xué) | 所學(xué)專(zhuān)業(yè)： | 經(jīng)濟(jì)管理 | |
| 最高學(xué)歷： | 大專(zhuān) | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 10年以上 | |
| 現(xiàn)所在地： | 湖南長(zhǎng)沙 | 籍貫： | 甘肅定西 | |
| 技術(shù)特長(zhǎng)： | 曾管理團(tuán)隊(duì)8-21人，善于目標(biāo)管理、任務(wù)分解，主動(dòng)積極的協(xié)調(diào)同伴并且充分完成任務(wù)目標(biāo)。 | |||
| 求職意向 | |||
|---|---|---|---|
| 希望從事崗位： | 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售區(qū)域總監(jiān)、招商區(qū)域總監(jiān) | ||
| 希望工作地區(qū)： | 湖南省 | ||
| 崗位類(lèi)別： | 銷(xiāo)售主管/區(qū)域經(jīng)理 銷(xiāo)售經(jīng)理/銷(xiāo)售員/業(yè)務(wù)員 招商/商務(wù)/銷(xiāo)售內(nèi)勤 | 求職狀態(tài)： | 已離職，即刻到崗 |
| 是否要求住宿： | 不限 | 月薪要求： | 15000以上 |
| 工作經(jīng)歷 |
|---|
| 2024年3月至2025年7月：湖南浩德門(mén)業(yè)有限公司（銷(xiāo)售總監(jiān)，店面零售） 1. 制定并執(zhí)行區(qū)域銷(xiāo)售策略與目標(biāo)：負(fù)責(zé)三家門(mén)店整體銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定（每年1200萬(wàn)任務(wù)）、分解 與達(dá)成，制定并實(shí)施區(qū)域性的市場(chǎng)推廣、促銷(xiāo)策略及年度/季度銷(xiāo)售計(jì)劃，確保業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。 2. 全面負(fù)責(zé)門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理： 統(tǒng)籌三家門(mén)店的日常運(yùn)營(yíng)（物流、訂單處理、店面形象、安全），優(yōu)化 運(yùn)營(yíng)流程與標(biāo)準(zhǔn)，提升效率、降低成本，確保高質(zhì)量客戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)。 3. 領(lǐng)導(dǎo)與培養(yǎng)多店銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：直接管理各門(mén)店經(jīng)理，負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)與考核門(mén)店銷(xiāo)售及支持 團(tuán)隊(duì)（總?cè)藬?shù)約11人），打造高績(jī)效、服務(wù)導(dǎo)向的銷(xiāo)售文化，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力與凝聚力。 4. 驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與客戶(hù)關(guān)系管理： 監(jiān)控關(guān)鍵銷(xiāo)售指標(biāo)（客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)率），分析 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)提升銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)轉(zhuǎn)化；主導(dǎo)處理重大客戶(hù)關(guān)系及復(fù)雜項(xiàng)目，維護(hù)關(guān)鍵客戶(hù)。 5. 優(yōu)化產(chǎn)品組合與供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)： 根據(jù)市場(chǎng)需求與銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，參與或主導(dǎo)三家門(mén)店的產(chǎn)品選型、定價(jià) 策略及庫(kù)存規(guī)劃；與采購(gòu)、供應(yīng)鏈部門(mén)緊密協(xié)作，確保產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)、庫(kù)存結(jié)構(gòu)合理。 6. 把控服務(wù)質(zhì)量與安裝交付： 建立并監(jiān)督售前、售中、售后（特別是測(cè)量、安裝、維修）服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 與流程，處理重大客訴，確保項(xiàng)目按時(shí)、高質(zhì)量交付，提升客戶(hù)滿意度和口碑。 7. 進(jìn)行市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)： 持續(xù)分析本地門(mén)窗市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略及客戶(hù)需求變化，為總部 提供市場(chǎng)反饋，并據(jù)此調(diào)整門(mén)店經(jīng)營(yíng)策略，提升區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與份額。 8.業(yè)務(wù)拓展：小區(qū)、設(shè)計(jì)師、三工、裝修公司、異業(yè)，線上等渠道蓄客。 2017年11月至2024年2月：王力安防科技股份有限公司（大區(qū)經(jīng)理 A2-A級(jí)） 1. 制定并執(zhí)行銷(xiāo)售戰(zhàn)略：負(fù)責(zé)制定公司門(mén)窗產(chǎn)品的整體銷(xiāo)售戰(zhàn)略、年度銷(xiāo)售計(jì)劃與預(yù)算，并領(lǐng)導(dǎo)團(tuán) 隊(duì)有效執(zhí)行，確保銷(xiāo)售目標(biāo)與公司發(fā)展戰(zhàn)略一致。 2. 領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)：全面管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（包括區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售代表等），設(shè)定清晰的業(yè) 績(jī)指標(biāo)（銷(xiāo)售額、利潤(rùn)、市場(chǎng)份額等），通過(guò)目標(biāo)分解、過(guò)程監(jiān)控、資源調(diào)配與績(jī)效評(píng)估，驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì) 達(dá)成或超越銷(xiāo)售目標(biāo)。 3. 開(kāi)拓與維護(hù)銷(xiāo)售渠道及客戶(hù)關(guān)系：主導(dǎo)開(kāi)發(fā)、拓展及優(yōu)化多元化銷(xiāo)售渠道（如工程渠道、經(jīng)銷(xiāo)商 網(wǎng)絡(luò)、零售渠道、大客戶(hù)直營(yíng)等）；建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶(hù)（大型開(kāi)發(fā)商、總包商、設(shè)計(jì)院、重點(diǎn)經(jīng) 銷(xiāo)商等）的戰(zhàn)略合作關(guān)系，確保業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。 4. 市場(chǎng)分析與產(chǎn)品策略支持： 深入分析門(mén)窗市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶(hù)需求，為公司產(chǎn)品開(kāi) 發(fā)、定價(jià)策略、市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供基于市場(chǎng)洞察的決策支持建議。 5. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)： 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，營(yíng)造高績(jī)效銷(xiāo)售 文化，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力與戰(zhàn)斗力，確保團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性和可持續(xù)發(fā)展。 6. 跨部門(mén)協(xié)作與流程優(yōu)化： 主導(dǎo)協(xié)調(diào)市場(chǎng)、技術(shù)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、售后等部門(mén)，確保銷(xiāo)售流程高效順 暢（從線索到回款）；推動(dòng)銷(xiāo)售政策、流程的持續(xù)優(yōu)化，提升整體運(yùn)營(yíng)效率與客戶(hù)滿意度。 7. 從2017年—2020年每年70-300多萬(wàn)的銷(xiāo)售額（鋁木門(mén)窗）做到2024年一年2600萬(wàn)零售+6000萬(wàn)左 右工程銷(xiāo)售額。 8. 從2017年6家代理店面做到2024年203家代理商（專(zhuān)賣(mài)店＋專(zhuān)區(qū)店）。 2014年3月至2017年10月：甘肅東方鋁業(yè)股份有限公司 （區(qū)域經(jīng)理） 1. 區(qū)域（新疆）市場(chǎng)拓展與銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成： 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行所轄區(qū)域銷(xiāo)售策略，積極拓展經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng) 絡(luò)及工程客戶(hù)資源，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)份額的穩(wěn)步提升。 2. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理： 組建、培訓(xùn)及管理區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（銷(xiāo)售代表/業(yè)務(wù)員），設(shè)定個(gè)人銷(xiāo)售目 標(biāo)，監(jiān)督執(zhí)行過(guò)程，進(jìn)行績(jī)效考核與輔導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 3. 渠道管理與客戶(hù)關(guān)系維護(hù)： 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商/代理商網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)、評(píng)估、談判、簽約與管理，提 供必要的銷(xiāo)售支持與培訓(xùn)；維護(hù)并深化與重點(diǎn)工程客戶(hù)、大型門(mén)窗廠等關(guān)鍵客戶(hù)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān) 系。 4. 市場(chǎng)信息收集與策略調(diào)整： 深入調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、客戶(hù)需求及行業(yè)趨勢(shì)，及時(shí) 收集反饋產(chǎn)品信息與市場(chǎng)問(wèn)題，為公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)及營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整提供決策依據(jù)。 5. 跨部門(mén)協(xié)作與區(qū)域運(yùn)營(yíng)支持： 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（生產(chǎn)、技術(shù)、物流、財(cái)務(wù)等），確保產(chǎn)品供應(yīng)、技 術(shù)支持及售后服務(wù)及時(shí)有效，解決區(qū)域運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵問(wèn)題，提升客戶(hù)滿意度和區(qū)域運(yùn)營(yíng)效率。 2010年6月-2014年2月：天津鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 1. 房源開(kāi)發(fā)與維護(hù)： 開(kāi)發(fā)房源：主動(dòng)尋找、開(kāi)發(fā)新的二手房源（如社區(qū)駐守、網(wǎng)絡(luò)挖掘、老客戶(hù)推薦、與物業(yè)合作、開(kāi)發(fā) 獨(dú)家委托等）。 房源登記與核驗(yàn)：登記業(yè)主委托出售的房源信息（地址、面積、戶(hù)型、價(jià)格、產(chǎn)權(quán)狀況等），進(jìn)行初 步核驗(yàn)（如產(chǎn)權(quán)人身份、出售意愿真實(shí)性）。 維護(hù)與更新:定期跟進(jìn)業(yè)主，了解房源最新?tīng)顟B(tài)（如價(jià)格變動(dòng)、看房時(shí)間、是否已售），維護(hù)好與業(yè) 主的關(guān)系，確保房源信息的準(zhǔn)確性和有效性。 房源推廣： 通過(guò)公司內(nèi)部系統(tǒng)、線上平臺(tái)（房產(chǎn)網(wǎng)站、APP）、線下展板、朋友圈等多種渠道推廣 房源信息。 2. 客源開(kāi)拓與需求匹配： 開(kāi)拓客戶(hù)： 通過(guò)各種渠道（門(mén)店接待、網(wǎng)絡(luò)端口、電話咨詢(xún)、社區(qū)活動(dòng)、老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹等）尋找潛 在購(gòu)房客戶(hù)。 需求分析：深入了解客戶(hù)的購(gòu)房需求（預(yù)算、區(qū)域偏好、戶(hù)型面積、學(xué)區(qū)、交通、樓層、購(gòu)房目的 等）。 精準(zhǔn)匹配： 根據(jù)客戶(hù)需求，從現(xiàn)有房源庫(kù)中篩選出最符合要求的房源，進(jìn)行精準(zhǔn)推薦。 3. 帶看與房源講解： 安排看房：協(xié)調(diào)買(mǎi)賣(mài)雙方時(shí)間，高效安排客戶(hù)實(shí)地看房。 專(zhuān)業(yè)講解：在帶看過(guò)程中，詳細(xì)介紹房源具體情況（房屋結(jié)構(gòu)、裝修、優(yōu)缺點(diǎn)、小區(qū)環(huán)境、周邊配 套、市場(chǎng)行情等），解答客戶(hù)疑問(wèn)。 挖掘反饋：觀察客戶(hù)反應(yīng)，收集客戶(hù)對(duì)房源的看法和新的需求，以便進(jìn)一步調(diào)整推薦策略。 4. 溝通協(xié)調(diào)與價(jià)格談判： 居中溝通：作為買(mǎi)賣(mài)雙方的溝通橋梁，及時(shí)、準(zhǔn)確、有效地傳遞雙方的意見(jiàn)、條件和疑慮。 價(jià)格斡旋： 基于市場(chǎng)行情、房屋狀況、雙方心理預(yù)期，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的議價(jià)和價(jià)格談判，努力縮小雙方 在價(jià)格和其他交易條件上的差距，促成交易。 處理異議： 解答雙方在交易過(guò)程中產(chǎn)生的各種疑問(wèn)和顧慮（如稅費(fèi)、貸款、過(guò)戶(hù)流程等）。 5. 交易流程引導(dǎo)與風(fēng)險(xiǎn)把控： 簽約準(zhǔn)備： 在雙方達(dá)成意向后，協(xié)助準(zhǔn)備簽約所需材料（如身份證明、房產(chǎn)證復(fù)印件等），并預(yù)約 簽約時(shí)間和地點(diǎn)。 合同簽署指導(dǎo)： 協(xié)助買(mǎi)賣(mài)雙方理解《房屋買(mǎi)賣(mài)合同》等法律文件的條款，指導(dǎo)雙方正確簽署合 同，明確各方權(quán)利義務(wù)。 流程跟進(jìn)： 在簽約后，全程跟進(jìn)交易流程的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括但不限于：網(wǎng)簽備案、購(gòu)房資質(zhì)核驗(yàn)/房 源核驗(yàn)（如當(dāng)?shù)匾螅①Y金監(jiān)管、貸款申請(qǐng)（協(xié)助聯(lián)系銀行或按揭專(zhuān)員）、評(píng)估、繳納稅費(fèi)、產(chǎn)權(quán) 過(guò)戶(hù)、抵押登記（如有貸款）、物業(yè)交割等。 風(fēng)險(xiǎn)提示： 在整個(gè)過(guò)程中，及時(shí)提示交易中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)（如產(chǎn)權(quán)糾紛、抵押查封、共有權(quán) 人、稅費(fèi)政策、資金安全等），并提供專(zhuān)業(yè)建議。 6. 關(guān)系維護(hù)與售后服務(wù)： 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)： 與成交的買(mǎi)賣(mài)雙方保持良好關(guān)系，建立信任，爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹和后續(xù)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。 問(wèn)題解決： 在交易完成后的一段時(shí)間內(nèi)（有時(shí)甚至是更久），協(xié)助處理可能出現(xiàn)的后續(xù)問(wèn)題（如戶(hù) 口遷移、水電煤暖過(guò)戶(hù)、物業(yè)費(fèi)結(jié)算、小修小補(bǔ)等）。 市場(chǎng)信息反饋：向客戶(hù)提供有價(jià)值的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和房產(chǎn)資訊。 |
| 個(gè)人簡(jiǎn)介 |
|---|
| 2010年2月-2012年7月（專(zhuān)業(yè)：經(jīng)濟(jì)管理）畢業(yè)于河北工業(yè)大學(xué) 2007年6月-2010年6月（專(zhuān)業(yè)：數(shù)控編程）畢業(yè)于天津新華中等學(xué)校 2004年2年-2007年6月 （高中：臨洮第三高級(jí)中學(xué)） 性格沉穩(wěn)、善于溝通、工程洽談、管理、運(yùn)營(yíng)等，熟悉門(mén)窗行業(yè)各個(gè)業(yè)務(wù)流程。 求職方向：營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、銷(xiāo)售管理類(lèi)、總監(jiān)、大區(qū)、招商類(lèi)。 個(gè)人優(yōu)勢(shì)： 1.超過(guò)12年制造業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)動(dòng)態(tài)，善于分析市場(chǎng)趨勢(shì)，有效制定并執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃。 2.出色的領(lǐng)導(dǎo)力（曾獨(dú)立建設(shè)8-21人團(tuán)隊(duì)），能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，提高整體業(yè)績(jī)。 3.強(qiáng)大的項(xiàng)目管理能力，能夠高效組織整合資源，確保銷(xiāo)售項(xiàng)目按時(shí)，按質(zhì)完成。 4.優(yōu)秀的溝通與協(xié)作能力，能夠與跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)有效合作，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。 5.出色的時(shí)間管理和適應(yīng)應(yīng)變能力，能夠在快節(jié)奏和變化多端的環(huán)境中保持高效率。 6.自我驅(qū)動(dòng)型個(gè)性，持續(xù)追求個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)與進(jìn)步。 7.創(chuàng)新思維導(dǎo)向，不斷探索新的銷(xiāo)售模式與市場(chǎng)機(jī)會(huì)，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。 |
| 相關(guān)證書(shū) |
|---|
|
| 聯(lián)系方式 |
|---|
