簡歷編號(hào)：15783 查看次數(shù)：個(gè)人簡歷
| 基本資料 |
| 姓 名： |
龍先生 |
性 別： |
男 |
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| 出生年份： |
1974年 |
婚姻狀況： |
已婚 |
| 民 族： |
漢 |
政治面貌： |
群眾 |
| 畢業(yè)學(xué)校： |
南京林業(yè)大學(xué) |
所學(xué)專業(yè)： |
機(jī)械設(shè)計(jì) |
| 最高學(xué)歷： |
大學(xué)本科 |
工作經(jīng)驗(yàn)： |
10年以上 |
| 現(xiàn)所在地： |
北京 |
籍貫： |
湖北恩施土家族苗族自治州 |
| 技術(shù)特長： |
專業(yè)的銷售管理同時(shí)具備工程零售實(shí)操經(jīng)驗(yàn) |
| 求職意向 |
| 希望從事崗位： |
銷售總監(jiān) 銷售經(jīng)理 |
| 希望工作地區(qū)： |
北京 |
| 崗位類別： |
銷售主管/區(qū)域經(jīng)理 |
求職狀態(tài)： |
已離職，即刻到崗 |
| 是否要求住宿： |
不限 |
月薪要求： |
面議 |
| 工作經(jīng)歷 |
|---|
| 2022.03 - 至今 北京愛樂屋門窗
銷售總監(jiān) 10001-15000元/月
家具制造
工作描述： 1.負(fù)責(zé)公司相關(guān)產(chǎn)品推廣、宣傳、銷售工作。
2.整理挖掘客戶資源，發(fā)展及維護(hù)客戶渠道。
3.對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售培訓(xùn)及管理，關(guān)注每個(gè)人的拜訪記錄及成績。
4.幫助制定年度預(yù)算，市場營銷方案、價(jià)格體系等。
2019年6月-2022年3月 北京歐格瑪門窗幕墻系統(tǒng)公司
負(fù)責(zé)公司整個(gè)銷售工作，到公司時(shí)銷售沒有人，從頭開始建立團(tuán)隊(duì)，設(shè)立銷售目標(biāo)，銷售制度，銷售任務(wù)等，包括工程項(xiàng)目銷售以及零售渠道的建立。工程方面，已取得石家莊利航，中海呼市，榮盛地產(chǎn)石家莊項(xiàng)目的樣板間工程。零售方面，已開拓十來家零售店，從無到有建立了招商政策，價(jià)格體系。
2016/03 - 2018/12新立基真空玻璃技術(shù)股份有限公司
銷售部門經(jīng)理|10001-15000元/月
房地產(chǎn)/建筑/建材/工程| 企業(yè)性質(zhì)：國企| 規(guī)模：100-499人
工作描述：
在此期間，在新立基真空玻璃技術(shù)股份有限公司任銷售部經(jīng)理，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，日常業(yè)務(wù)管理。負(fù)責(zé)營銷管理工作，因公司以前沒有重視銷售部，所以各項(xiàng)制度并不完備。
任職期間，考慮到真空玻璃的特點(diǎn)及市場的實(shí)際情況，價(jià)格高，性能好，項(xiàng)目比較分散，公司自己沒有能力到全國去設(shè)立辦事處，所以確立了自主銷售和開發(fā)經(jīng)銷商相結(jié)合，最終完全轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商的銷售策略。制定了價(jià)格體系，提成及工資制度，項(xiàng)目備案管理制度，代理商分級(jí)管理制度等一系列管理制度。
同時(shí)負(fù)責(zé)公司所有的客戶考察接待工作，以及帶領(lǐng)銷售人員，參與手中大項(xiàng)目的洽談，進(jìn)行大區(qū)代理商的開發(fā)洽談與管理等工作以及負(fù)責(zé)公司級(jí)別項(xiàng)目的銷售工作。
在此期間，開發(fā)的經(jīng)銷商約20家，都是各地具有豐富建材銷售經(jīng)驗(yàn)，有一定實(shí)力和資源的經(jīng)銷商，已逐步取得成果，開始簽單及把真空玻璃向當(dāng)?shù)氐闹禺a(chǎn)公司和高端項(xiàng)目里推進(jìn)，例如青島當(dāng)?shù)卮沓晒M(jìn)入中德生態(tài)很好的溝通，其中有鋁合金，塑鋼及木窗企業(yè)，這些企業(yè)有：嘉裕中德生態(tài)園項(xiàng)目，武漢當(dāng)?shù)卮沓晒M(jìn)入華潤置地在武漢開發(fā)的項(xiàng)目，恒大地產(chǎn)在武漢的鄂州首府等。
另外，在此期間，開發(fā)零售店面20多家，為新立基打入零售市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并為新立基的品牌宣傳做出很大貢獻(xiàn)。
因?yàn)檎婵詹Ａ袠I(yè)自行開發(fā)項(xiàng)目的同時(shí)，還必須面向門窗廠進(jìn)行推廣，在此期間，與很多門窗廠保持了天意、西航、唐山坤達(dá)、山東華建、山東君豪鋁業(yè)、山東吉景、湖北凌志、浙江瑞明、揚(yáng)州邁得門窗、奧潤順達(dá)門窗、森鷹、美馳、嘉寶、美晨陽光、騰美琪、北京新安幕墻、蘭天大誠、中美瑞佳、綠盾中天、天津威盾、德國瑞好、維卡、大連實(shí)德、海螺等門窗企業(yè)及型材廠家。
2008/06 - 2016/02 嘉寶門窗（北京）有限公司
銷售經(jīng)理|10001-15000元/月
工作描述：職位： 銷售經(jīng)理 部門：銷售部 行業(yè)： 建筑/建材/工程
工作描述： 公司是一家門窗生產(chǎn)企業(yè)，主要產(chǎn)品有木門窗、鋁包木門窗，木包鋁門窗，鋁合金門窗
本人職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在全國的工程市場開拓（直銷）。
2. 招聘銷售人員并對他們進(jìn)行培訓(xùn)和管理。
3. 組織各種宣傳促銷活動(dòng)。
主要業(yè)績：北京天恒別墅山，北京藍(lán)岸麗舍別墅，山東黃金別墅，內(nèi)蒙古阿拉善別墅項(xiàng)目等。約2000萬每年。這些項(xiàng)目都合作非常順利，每個(gè)項(xiàng)目都合作到最后，跨度有的達(dá)4~5年。
4、外地經(jīng)銷商的開發(fā)及管理，開發(fā)了10來家經(jīng)銷商，取得了不錯(cuò)的零售成績。
到嘉寶之初，木門窗正處于迅速發(fā)展階段，但嘉寶是從塑鋼門窗轉(zhuǎn)入這個(gè)行業(yè)，基本是從零起步，銷售基本就是我?guī)ьI(lǐng)著1到2名銷售人員進(jìn)行，從工程業(yè)績都沒有到每年能銷售2000多萬，零售也是從零開始，到每年能有1000萬左右業(yè)績，建立起完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。
2002/03 - 2008/06 北京美馳門窗
銷售經(jīng)理|8001-10000元/月
房地產(chǎn)/建筑/建材/工程| 企業(yè)性質(zhì)：民營| 規(guī)模：100-499人
職位： 銷售經(jīng)理 部門： 工程銷售部
工作描述：
在公司內(nèi)部任職情況：
2002年2月----2005年12月 銷售工程師 在此期間，是本公司業(yè)務(wù)冠軍，累計(jì)銷售額1億元。
2005年12月----2006年12月 北京市場部經(jīng)理
2006年12月----2008.6月 北京公司銷售副總兼北京市場部經(jīng)理兼天津辦事處經(jīng)理
參與制定企業(yè)的銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)公司的銷售計(jì)劃，督導(dǎo)，協(xié)助銷售人員完成其目標(biāo)，主持團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，開拓新的銷售市場，天津市場。
在此期間，帶領(lǐng)銷售人員完成了許多大型項(xiàng)目的招標(biāo)工作，并跟蹤實(shí)施合同，成功的主要項(xiàng)目有：
香山清琴 北京 累計(jì)合同總額 5000萬元
東方普羅旺斯 北京 累計(jì)合同總額 6000萬元
觀唐項(xiàng)目 北京 累計(jì)合同總額 2500萬元
密云臥龍山莊 北京 累計(jì)合同總額 3000萬元
城市別墅 天津 累計(jì)合同總額 1000萬元
招商局項(xiàng)目 天津 累計(jì)合同總額 500萬元
進(jìn)入美馳開始，進(jìn)入工程銷售部從事門窗工程銷售，花了半年時(shí)間適應(yīng)及學(xué)習(xí)，半年左右就簽單了，大約300萬。因本人比較勤奮，老銷售人員不愿意去的項(xiàng)目，覺得把握不大的項(xiàng)目都會(huì)丟給別人，遇到這種時(shí)候，我都會(huì)把這類項(xiàng)目拿過來去跟蹤，有兩個(gè)很大的項(xiàng)目都是這樣來的，一個(gè)是東方普羅旺斯，共計(jì)6000萬，一個(gè)是香山清琴，共計(jì)5000萬。所以很快成了銷售冠軍，最高的時(shí)候一年簽約4000多萬，回款3000萬以上，創(chuàng)造了很多項(xiàng)公司的記錄。后來因?yàn)闃I(yè)績突出，被公司授予重任，擔(dān)當(dāng)工程部的管理工作，在此期間，每年部門業(yè)績約1個(gè)億多，使我能從更高的高度來看待銷售工作，也鍛煉了跟甲方更高層溝通的能力，增加了很多與材料商和競爭對手接觸的機(jī)會(huì)，對整個(gè)門窗行業(yè)及相關(guān)行業(yè)有了比較深入的了解，拓寬了眼界及人脈。 |
| 個(gè)人簡介 |
| 本人具有多年門窗行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，見證了中國門窗大發(fā)展的各個(gè)時(shí)期，對于門窗行業(yè)的發(fā)展，趨勢具有深刻的理解，同時(shí)具備工程，渠道，經(jīng)銷商開發(fā)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。能為公司發(fā)展提供建議，為老板決策提供方向。從無到有建立團(tuán)隊(duì)，開拓市場。 |
