職位名稱

公司名稱

工作地點

月薪

招聘人數(shù)

浙江地區(qū)銷售經(jīng)理	霍柯建筑科技（北京）有限公司	杭州	6000-7000	1人
公司所在地：北京  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗：3年以上 收藏職位 主要職責(zé)：1、落實公司在該區(qū)域的銷售策略和完成公司銷售目標，積極參與優(yōu)化和開拓新的銷售渠道和商業(yè)模式；2、全權(quán)負責(zé)區(qū)域內(nèi)潛在項目的搜集，跟進，商務(wù)談判，參與項目招投標，簽訂合同以及項目中標后的商務(wù)和銷售工作；3、積極開拓和跟進負責(zé)區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資源和項目信息，專業(yè)推廣公司針對房地產(chǎn)公司新的商業(yè)模式和服務(wù)理念等；4、積極開拓公司與潛在合作門窗幕墻加工企業(yè)的關(guān)系，共享項目資源...

北京地區(qū)銷售經(jīng)理	杭州坤瑞格拉威寶科技有限公司	北京	3000-5000	5人
公司所在地：浙江杭州  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：1年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】1、開拓市場；2、利用人脈，獲取信息；3、跟蹤項目，爭取訂單；4、服務(wù)客戶，確保回款。139【錄用人員要求】身心健康、忠于企業(yè)、愛崗敬業(yè)、服從管理、好學(xué)上進。5240【福利待遇】1、具有兩大生產(chǎn)基地，提供強大盈利平臺；2、提供社保五險，解除后顧之憂；3、產(chǎn)值提成，上不封頂。

海南地區(qū)銷售經(jīng)理	河北奧潤順達窗業(yè)有限公司	海南	5000-6000	3人
公司所在地：河北保定  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：2年以上 收藏職位 1、三年以上門窗幕墻相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先、 形象氣質(zhì)好優(yōu)先、會開汽車優(yōu)先。2、建立、維護、擴大銷售客戶群體，完成銷售計劃、銷售目標； 3、做好房地產(chǎn)開發(fā)商客戶管理工作，搜集和分析市場及項目客戶信息，定期向公司提供房地產(chǎn)工程項目分析報告； 4、定期拜訪客戶，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，收集客戶資料，建立客戶檔案，與客戶保持長期合作關(guān)系；5、與相關(guān)部門及時溝通完成銷...

上海地區(qū)銷售經(jīng)理	霍柯建筑科技（北京）有限公司	上海	6000-7000	3人
公司所在地：北京  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗：3年以上 收藏職位 主要職責(zé)：1、尋找和識別華東地區(qū)高檔鋁合金門窗、幕墻產(chǎn)品的潛在項目，不斷拓展銷售渠道；2、負責(zé)項目的跟蹤、協(xié)調(diào)、商務(wù)談判、簽訂合同、協(xié)助執(zhí)行合同、協(xié)調(diào)解決項目執(zhí)行中的問題；3、與房地產(chǎn)公司及門窗生產(chǎn)企業(yè)等合作伙伴保持良好的合作關(guān)系；4、收集競爭對手的產(chǎn)品及市場信息并客觀分析優(yōu)、劣勢，密切關(guān)注競爭對手的動向，并及時向全國銷售總監(jiān)反饋；5、按公司要求完成個人年度銷售目標；6、配合區(qū)...

地區(qū)銷售經(jīng)理	居瑞德新型門窗型材	河南 遼寧 吉林 黑龍江 安徽 江西 陜西 甘肅 寧夏 青海	3000-5000	150人
公司所在地：浙江溫州  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗：不限 收藏職位 好消息，招聘門窗型材地區(qū)銷售代表或經(jīng)理！ 不用投入只要有門路就可吃業(yè)務(wù)回扣賺大錢！

地區(qū)銷售經(jīng)理	居瑞德新型門窗型材	全國不限	3000-5000	100人
公司所在地：浙江溫州  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗：不限 收藏職位 我公司是生產(chǎn)新型門窗型材產(chǎn)品，主要公關(guān)客戶是當(dāng)?shù)卦O(shè)計院、地產(chǎn)商、新產(chǎn)房、生產(chǎn)門窗的公司。誠心招聘要有社會背景和公共資源的人，你可以不來上班，只要你幫公司聯(lián)系好業(yè)務(wù)對象，其它技術(shù)、質(zhì)量、工程進展等具體事情，公司可根據(jù)你的要求派人解決。工程結(jié)算后你就穩(wěn)拿提成。

地區(qū)銷售經(jīng)理	居瑞德新型門窗型材	全國不限	3000-5000	100人
公司所在地：浙江溫州  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗：不限 收藏職位 我公司是生產(chǎn)新型門窗型材產(chǎn)品，主要公關(guān)客戶是當(dāng)?shù)卦O(shè)計院、地產(chǎn)商、新產(chǎn)房、生產(chǎn)門窗的公司。誠心招聘要有社會背景和公共資源的人，你可以不來上班，只要你幫公司聯(lián)系好業(yè)務(wù)對象，其它技術(shù)、質(zhì)量、工程進展等具體事情，公司可根據(jù)你的要求派人解決。

門窗銷售經(jīng)理	上海壹舜建筑工程有限公司	上海	5000-8000	2人
公司所在地：上海  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗：1年以上 收藏職位 崗位職責(zé)】    1.報表的統(tǒng)計　　2.信息的傳遞　  3.各種制度通知的發(fā)放和張貼并與相關(guān)人員簽收。　  4.辦公用品的發(fā)放與登記。　  5.輔料的申請、購買與登記發(fā)放。　　6.員工考勤記錄、員工活動的的參與　　7.進度計劃的跟進　  8.熟悉訂單的要求事項...

銷售總經(jīng)理	杭州景升幕墻裝飾有限公司	上海 廣東 浙江 江蘇 山東 湖北 湖南 安徽 江西	6000-25000	3人
公司所在地：浙江杭州  學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗：不限 收藏職位 【崗位職責(zé)】 1.收集市場信息，并進行匯總、分析，定期做出市場動態(tài)評估，并反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門; 2.負責(zé)開拓新銷售渠道，主要開發(fā)設(shè)計師家裝、物業(yè)等，完成產(chǎn)品銷售管理體系; 3.進行產(chǎn)品市場活動，完成銷售目標; 4.負責(zé)渠道客戶的問題的收集、反饋和解決; 5.負責(zé)所屬區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系的維護工作; 6.配合市場部以及公司其他部門進行產(chǎn)品推廣相關(guān)的...

大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域銷售經(jīng)	上海科度門窗有限公司	上海	面議	10人
公司所在地：上海  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：5年以上 收藏職位 1、年齡25-40歲，大專以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)；2、熱愛營銷工作，有較強的責(zé)任心，有足夠的抗壓能力；3、具有5年以上品牌家居建材銷售經(jīng)驗銷售經(jīng)驗、具備出色的溝通能力和團隊管理能力；4、對門窗行業(yè)有一定的了解，負責(zé)貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃；5、負責(zé)大區(qū)銷售任務(wù)，銷售任務(wù)的分解、落實，并進行跟蹤與評估年薪25-35W，免費提供食宿公司地址：上海市青浦區(qū)練塘...

銷售經(jīng)理	上海科度門窗有限公司	上海	7000-8000	4人
公司所在地：上海  學(xué)歷要求：中專  工作經(jīng)驗：3年以上 收藏職位 上海科度門窗有限公司，成立于2007年，發(fā)展迅速，是一家渠道銷售高端斷橋鋁合金門窗、陽光房公司。為開拓市場特招聘業(yè)務(wù)員、區(qū)域銷售經(jīng)理數(shù)名。任職資格1、年齡35歲以下2、1年以上斷橋鋁合金門窗、陽光房行業(yè)銷售管理經(jīng)驗；3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能；1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃；2、負責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護...

業(yè)務(wù)經(jīng)理/銷售代表	上海科度門窗有限公司	上海	8000-20000	10人
公司所在地：上海  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：1年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】1、維護現(xiàn)有公司渠道，并開發(fā)新渠道;2、通過各種資源、渠道搜集設(shè)計工作室、家裝公司，并積極拜訪，尋求合作;促成銷售業(yè)績達成。【錄用要求】1、有做過建材銷售經(jīng)驗，市場營銷，門窗銷售經(jīng)驗類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;2、有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感，具備良好的人際交往、社會活動能力及公關(guān)談判能力;3、對工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè)，思維清晰、活躍4、較好的談吐，形象好，氣質(zhì)佳。【福利待遇】專業(yè)培...

大區(qū)銷售經(jīng)理	上海科度門窗有限公司	上海	10000-15000	若干人
公司所在地：上海  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：5年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】大區(qū)銷售經(jīng)理——崗位職責(zé)1、銷售管理職位，負責(zé)其所轄區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)績指標和招商指標；2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；3、負責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；4、負責(zé)組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；6、分析和開發(fā)市場并完善售后服務(wù)；7、訪問和激勵經(jīng)銷商進一步拓展市場。任職資格1、...

門窗招商/銷售經(jīng)理	米亞門窗系統(tǒng)（江蘇）有限公司	常州	5000-6000	1人
公司所在地：江蘇常州  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：3年以上 收藏職位 可投簡歷，合適再聊，別加微信崗位要求：1、從事銷售崗位1年以上，有建材行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先。2、熱愛銷售工作，服從管理，具備團隊合作意識。3、有較好的溝通和談判技巧，對目標有著強烈的追求。崗位職責(zé)：1、按照公司招商流程及工作制度要求進行日常招商工作。2、按期完成銷售部門下達的招商任務(wù)與計劃，開拓空白市場，完成優(yōu)化經(jīng)銷商的分布狀態(tài)。3、對所開發(fā)渠道商的經(jīng)營進行督導(dǎo)，確保渠道商的銷售任務(wù)完...

門窗銷售經(jīng)理	河北盛和門窗科技有限公司	河北	8000-12000	2人
公司所在地：河北石家莊  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：5年以上 收藏職位 崗位職責(zé)：1、負責(zé)門窗市場調(diào)研和用戶需求分析；2、負責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標的制定及分解；3、確定銷售部門目標體系和銷售人員配額；4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；5、負責(zé)銷售渠道的開發(fā)和客戶的管理；6、負責(zé)招商會的召開和后期扶商計劃的執(zhí)行；7、組建銷售隊伍，培訓(xùn)銷售人員；8、評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團隊。任職條件：1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；2、3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，5...

區(qū)域銷售經(jīng)理	山東鑫帕斯沃系統(tǒng)門窗有限公司	廣州 濰坊	8000-10000	5人
公司所在地：山東濰坊  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：3年以上 收藏職位 崗位職責(zé)：根據(jù)市場情況和公司策略，制定并執(zhí)行有效的銷售計劃和策略。3、積極開拓指定區(qū)域內(nèi)的新客戶和新市場；建立、維護并優(yōu)化銷售渠道網(wǎng)絡(luò)（經(jīng)銷商、代理商、直營客戶等），進行渠道管理、評估和優(yōu)化。4、深入了解區(qū)域內(nèi)門窗市場的競爭格局、客戶需求、價格水平和行業(yè)動態(tài)。5、與區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有及潛在客戶建立并維護長期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系；定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供專業(yè)的門窗產(chǎn)品咨詢、解決...

銷售經(jīng)理	浙江建瑞幕墻裝飾有限公司	浙江	面議	2人
公司所在地：浙江杭州  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：5年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】門窗幕墻的銷售，接門窗幕墻等相關(guān)工程。【錄用人員要求】具有五年以上門窗幕墻相關(guān)的銷售經(jīng)驗，有一定的社會人脈，為人積極。【福利待遇】固定工資＋提成，提供食宿，單休。

銷售經(jīng)理（家裝門窗）	廣州行盛玻璃幕墻工程有限公司	廣州	8000-15000	2人
公司所在地：廣東廣州  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：2年以上 收藏職位 崗位職責(zé):1、負責(zé)銷售門窗配套產(chǎn)品，區(qū)域目標客戶開發(fā)、拓展及維護工作；2、帶領(lǐng)團隊完成銷售業(yè)務(wù)指標，提高公司產(chǎn)品市場占有率及知名度；3、負責(zé)銷售區(qū)域市場信息收集及競爭對手分析，并制訂產(chǎn)品銷售推廣方案策略。任職資格：1、2年以上門窗及相關(guān)配套行業(yè)工作經(jīng)驗，熟悉門窗市場動態(tài)；2、具有良好的組織、溝通、商務(wù)談判能力和吃苦耐勞精神，富有責(zé)任心和團隊合作能力，勇于不斷迎接新挑戰(zhàn)，抗壓能力...

銷售經(jīng)理	上海博樂之星節(jié)能科技有限公司	上海	8000-12000	3人
公司所在地：上海  學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗：3年以上 收藏職位 業(yè)務(wù)開發(fā)，招商，品牌推廣，培訓(xùn)，具有建材行業(yè)經(jīng)驗，重點門窗行業(yè)

銷售經(jīng)理（銷售總監(jiān)）	上海博樂之星節(jié)能科技有限公司	上海	15000-20000	1人
公司所在地：上海  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：4年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】；1、收集、分析市場信息，了解市場需求；2、收集客戶信息，并對客戶信息進行分析整理，尋找銷售對象；3、電話聯(lián)系客戶，發(fā)掘潛在的客戶資源；4、了解客戶具體需求，介紹產(chǎn)品，服務(wù)周到促成交易；5、記錄銷售過程，跟蹤客戶動態(tài)；6、電話數(shù)據(jù)統(tǒng)計整理分析；7.獨立開發(fā)銷售市場和尋找新的客戶；8.熟悉銷售工作的基本流程。9.完成公司制定的銷售目標；10.保守公司的商業(yè)機密；11....

銷售經(jīng)理	上海日朗門窗 匠人精神培養(yǎng)	上海	8000-12000	6人
公司所在地：上海  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：4年以上 收藏職位 招聘大客戶銷售經(jīng)理要求：（年齡35歲以下，專科以上）1、高端建材個人成功經(jīng)驗，有門窗幕墻或高端建材行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先2、專注高端設(shè)計師渠道，誠懇、對項目高度負責(zé)3、在專業(yè)度和服務(wù)力上，有很強的學(xué)習(xí)力和執(zhí)行力4、愿意長期深耕一個行業(yè)，成為銷售專家愿意通過公司的平臺正面影響，心與心的去鏈接客戶。5、愿意深度學(xué)習(xí)門窗行業(yè)知識與技術(shù)，成為產(chǎn)品專家的伙伴。7、愿意給客戶提供專業(yè)、用心的服務(wù)...

工程銷售經(jīng)理	上海森利建筑裝飾有限公司	上海 杭州	8000-20000	1人
公司所在地：上海  學(xué)歷要求：中專  工作經(jīng)驗：5年以上 收藏職位 1、負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)宣傳、推廣“三宅”品牌及產(chǎn)品，收集和分析工程市場信息，完成各項銷售指標；2、開發(fā)、管理當(dāng)?shù)毓こ探?jīng)銷商或渠道，開展門窗業(yè)務(wù)的合作或供貨銷售，并提供工程銷售支持服務(wù)；3、合作或自主完成鋁作銷售，獨立開展詢盤、投標、合同談判等事宜；4、負責(zé)銷售合同的簽訂、履行及貨款的回收，開發(fā)和管理開發(fā)商、設(shè)計院、古建公司等大客戶；5、具備較強的自主管理和獨立銷售能力，根據(jù)公司制度...

家裝零售銷售經(jīng)理	上海森利建筑裝飾有限公司	上海	6000-20000	3人
公司所在地：上海  學(xué)歷要求：中專  工作經(jīng)驗：1年以上 收藏職位 崗位職責(zé)：1、負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)宣傳、推廣“三宅”品牌及產(chǎn)品，收集和分析零售市場信息，完成各項銷售指標；2、開發(fā)、管理當(dāng)?shù)亓闶劢?jīng)銷商或工程購貨渠道，完成成品門窗或系統(tǒng)材料的銷售工作；3、配合完成鋁作的銷售、報價、簽約、施工等事宜，對意向加盟商進行評估、分類匯總；4、每月將招商及現(xiàn)有經(jīng)銷商情況及時匯總、匯報并提出合理的建議和措施；5、負責(zé)銷售合同的簽訂、履行及貨款的回收，開發(fā)和管理設(shè)...

區(qū)域銷售經(jīng)理	蘇州星特堡實業(yè)有限公司	蘇州	8000-12000	2人
公司所在地：江蘇蘇州  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：3年以上 收藏職位 崗位職責(zé):1. 負責(zé)家裝門窗銷售業(yè)務(wù)的開拓和維護，完成銷售目標；2. 制定銷售計劃和銷售策略，提高銷售業(yè)績；3. 負責(zé)客戶關(guān)系的維護和管理，提高客戶滿意度；4. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，保證銷售流程的順暢；5. 參與市場調(diào)研和競爭分析，提供市場反饋和建議。待遇：固定另加提成，上不封頂。

門窗銷售經(jīng)理	青島德才高科新材料有限公司	青島	6000-15000	2人
公司所在地：山東青島  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗：不限 收藏職位 【崗位職責(zé)】1、 負責(zé)公司招商計劃的實施及目標達成2、 獨立開展項目調(diào)研、分析評估，撰寫調(diào)研報告并提出建議3、 負責(zé)與客戶進行溝通、協(xié)調(diào)、談判及簽約等工作4、 協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)完成招商部門其他相關(guān)工作5.按業(yè)績提成，多勞多得

上海門窗銷售經(jīng)理	好美客江蘇門窗系統(tǒng)科技有限公司	蘇州 無錫 鹽城 南通	5000-10000	2人
公司所在地：江蘇鹽城  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗：不限 收藏職位 【崗位職責(zé)】工作地點： 上海松江車墩， 工廠門窗展廳和辦公室位置負責(zé)上海市場，門窗鋁材銷售，工程門窗，家裝系統(tǒng)門窗，幕墻，陽光房銷售。好美客門窗系統(tǒng)有限公司生產(chǎn)基地在江蘇東臺，206畝土地廠房，有鋁型材擠壓，氧化，噴涂，不銹鋼鈑金，鋼架焊接，機加工裝配和門窗工廠。【錄用要求】任職要求：1、中專及以上學(xué)歷、市場營銷實際工作經(jīng)驗；2、有一定的鋁材，鋁合金系統(tǒng)門窗產(chǎn)品知識3、有實際銷...

建材銷售經(jīng)理	浙江互創(chuàng)建筑工程有限公司	浙江	5000-10000	1人
公司所在地：浙江杭州  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗：3年以上 收藏職位 崗位職責(zé)： 1. 負責(zé)公司建材產(chǎn)品的銷售及市場推廣工作； 2. 開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍； 3. 維護和管理現(xiàn)有客戶資源，提升客戶滿意度； 4. 完成銷售目標，定期向公司匯報銷售情況。 崗位要求： 1. 3年以上建材行業(yè)銷售工作經(jīng)驗； 2. 具備一定的渠道資源和客戶基礎(chǔ)； 3. 熟悉建材市場動態(tài)，具備市場分析能力； 4. 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力...

門窗幕墻銷售部經(jīng)理	廣東新榮發(fā)幕墻有限公司	汕頭	10000-25000	1人
公司所在地：廣東汕頭  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：5年以上 收藏職位 崗位職責(zé)：本崗位的薪資結(jié)構(gòu)為：底薪加提成1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實施，達成銷售目標；2、根據(jù)既有的銷售體系，完善完整銷售體系和流程；3、維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場；4、負責(zé)銷售團隊的建設(shè)和成長，培養(yǎng)專業(yè)的銷售團隊，建立銷售團隊激勵機制，激發(fā)銷售人員進行客戶開拓和維護；5、制定銷售費用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤；6、幫助...

銷售經(jīng)理	廣東新榮發(fā)幕墻有限公司	汕頭	面議	1人
公司所在地：廣東汕頭  學(xué)歷要求：中專  工作經(jīng)驗：5年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】1.負責(zé)銷售渠道拓展計劃擬定，建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)新市場區(qū)域。2.負責(zé)經(jīng)銷商、工程用材代理商和加工戶開發(fā)。3.對銷售網(wǎng)絡(luò)空白區(qū)域進行覆蓋，確保市場占有率。4.根據(jù)公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助營銷中心副總經(jīng)理制定年度市場開發(fā)計劃，并督導(dǎo)實施。5.與成本部配合完成工程項目前期公關(guān)工作。6.制定年度、月度銷售計劃。7.負責(zé)將銷售任務(wù)分解給下級崗位。8.負責(zé)年度銷售預(yù)算，控制銷...

招商、銷售經(jīng)理	江蘇捷陽科技集團股份有限公司	無錫	8000-15000	1人
公司所在地：江蘇無錫  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：5年以上 收藏職位 從事系統(tǒng)門窗、建材等行業(yè)的銷售、招商工作；從業(yè)5年以上的工作經(jīng)驗，帶領(lǐng)、組建過團隊，熟悉市場；學(xué)歷：大專或以上